Strategische Pharma-Beratung
Erfolg im Pharma-Markt entsteht nicht durch Zufall, sondern durch exzellente Entscheidungen.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, Strukturen zu schärfen, Prozesse zu beschleunigen und profitables Wachstum im deutschen Markt nachhaltig zu sichern.
Ich bin Pharma-Expertin mit über 20 Jahren Führungserfahrung in Commercial Operations, Market Access, Tender Management, Business Development und Commercial Strategy. Nach leitenden Positionen bei Cipla, Accord Healthcare (INTAS Group) und der STADA Group berate ich heute Unternehmen, die im deutschen Pharma-Markt skalieren, transformieren oder ihre Marktposition stärken möchten.
Was mich auszeichnet?
Ein seltener Mix aus strategischer Perspektive, tiefem Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes und internationaler Führungserfahrung. Und vor allem: Ergebnisse, die nicht auf dem Papier bleiben, sondern im operativen Geschäft entstehen.
Exzellenz, die wirkt – nicht als Anspruch, sondern als Ergebnis. Im Team, im Markt, im gesamten Unternehmen.
Passion for Healthcare — Energie, die bewegt.
Excellence in Pharma Strategy — Strategie, die Ergebnisse schafft.
Pharma, Markt & Patientennutzen — von der Strategie bis zur Umsetzung.
Ich entwickle Wachstumsstrategien, die wirken – pragmatisch, datengestützt, marktnah.
Services:
Markteintritt & Skalierung in Deutschland
Entwicklung von Verkaufs- & Marketingstrategien
Business Cases & Fünfjahres-Growth-Pläne
Positionierungsstrategien für Generika, Biosimilars & OTC
Ergebnis: Umsatzsteigerung mit System.
Ich baue Tender-Organisationen auf, die zuverlässig performen.
Services:
Optimierung von Tender-Prozessen
Rabattverträge, GKV-Verhandlungen & Krankenhausvergaben
KPI-Modelle, Entscheidungsstrukturen & Forecasting
Schulungen & Performance-Verbesserung von Tender-Teams
Ergebnis: Mehr Zuschläge, mehr Marge, mehr Kontrolle.
Ich gestalte Pricing- und Market-Access-Strukturen, die langfristig funktionieren.
Services:
Pricing & G2N-Steuerung
Marktmodelle für Biosimilars & Generika
Zusammenarbeit mit Krankenkassen, Kliniken, Apotheken & Großhändlern
Positionierung von neuen und bestehenden Produkten
Ergebnis: Wirtschaftlicher Erfolg durch die richtige Strategie.
Ich übernehme Verantwortung, wenn schnelle Wirkung gefragt ist.
Services:
Country Management
Leitung von Commercial-, Operations- oder Tender-Einheiten
Transformation & Reorganisation
Coaching, Führungsentwicklung, Teamaufbau
Ergebnis: Stabilität, Führungskraft und sofortige Entlastung.
Ich bringe Struktur in komplexe Organisationen.
Services:
Salesforce- und CRM-Rollouts
SAP-Optimierung (SAP Key User)
Einführung klarer, effizienter Prozesse
Transparenz- & KPI-Strukturen für bessere Entscheidungen
Ergebnis: Weniger Komplexität. Mehr Effizienz. Höhere Geschwindigkeit.
Weil Sie jemanden brauchen, der nicht nur plant – sondern liefert.
20+ Jahre erfolgreiche P&L- und Organisationserfahrung im Pharmaumfeld
Skalierung von Unternehmen im DACH-Markt (Turnaround, Wachstum, Reorganisation)
Führungserfahrung für bis zu 40 Mitarbeitende und Budgets bis 150 Mio. €
Tiefe Expertise in Retail, Hospital, Tender, Biosimilars, Generics, OTC
Mischung aus Konzern-Erfahrung & Start-up-Geschwindigkeit
Hands-on, analytisch klar, zuverlässig und umsetzungsstark
Was Sie bekommen: Stabilität, Verlässlichkeit und Führung, die anpackt.
Ich unterstütze Organisationen, die im deutschen Gesundheitsmarkt wachsen, skalieren oder sich neu positionieren wollen.
Pharmahersteller in Generika, Biosimilars, OTC und Specialty
Internationale Unternehmen beim Eintritt in den deutschen Markt
Mittelständische Pharmaunternehmen im Ausbau oder Turnaround
Healthcare-Start-ups mit Wachstums- oder Skalierungszielen
Investoren, Fonds & Portfoliofirmen mit Fokus auf Healthcare und Pharma
Häufige Fragen
Antworten auf typische Fragen zu Zusammenarbeit, Service und Ablauf.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, im deutschen Pharma-Markt zu wachsen, effizienter zu werden und Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Meine Schwerpunkte sind: Commercial Strategy & Business Growth, Tender & Contract Excellence, Market Access & Pricing Intelligence, Interim Management & Leadership sowie Prozessoptimierung & Digitalisierung.
Ich arbeite mit Unternehmen zusammen, die Generika, Biosimilars, OTC oder Specialty Pharma vertreiben, in den deutschen Markt einsteigen möchten, ihre Marktposition stärken wollen, Strukturen oder Führung verändern möchten, oder als Investoren pharmaaffine Portfoliounternehmen führen.
Ich verbinde strategischen Weitblick mit operativer Hands-on-Umsetzung: schnelle Analysen, klare Empfehlungen und messbare Umsetzung – nah an Teams, Prozessen und Märkten.
Typische Ergebnisse: Umsatzwachstum, höhere Zuschlagsquoten im Tendergeschäft, stabile Pricing- und Market-Access-Strukturen, schnellere Entscheidungen durch KPIs und Entlastung durch erfahrene Interim-Führung.
Ja. Ich begleite internationale Pharmaunternehmen beim Markteintritt – von Analyse und Positionierung bis Aufbau von Sales-, Pricing- und Tender-Strukturen.
Über 20 Jahre Führungserfahrung in Commercial Functions & Strategy bei Cipla, Accord Healthcare (INTAS) und ALIUD PHARMA (STADA) sowie Führung von bis zu 40 Mitarbeitenden und 150 Mio. € Budgetverantwortung.
Ja – als Interim Country Manager, Commercial Director, Operations Lead, Tender Lead oder Transformationsleitung.
Ja, z. B.: Salesforce- & CRM-Rollouts, SAP-Optimierung, KPI-Modelle, Prozessoptimierung und Transparenzstrukturen.
Der Ablauf umfasst: Kick-off & Analyse, Strategieentwicklung, operative Umsetzung und Ergebnisphase mit Übergabe oder Skalierung.
Kontakt: contact@zpharmasolutions.de oder +49 155 6693 2473.
